Warum Vertrieb eine der wichtigsten Fähigkeit im Beruf und Privatleben ist

Bei vielen Personen hält sich die Begeisterung beim Gedanken an einen Job im Vertrieb in Grenzen. Laut einer von uns im Jahr 2020 durchgeführten Umfrage unter 126 Vertriebsmitarbeitern im IT Vertrieb an Firmenkunden, dachten nur 40% beim Einstieg ins Berufsleben daran, eine Karriere im IT Vertrieb zu starten.

Auch Pepo, der Geschäftsführer des SV Institut, hat in der Vergangenheit nicht daran gedacht, im Vertrieb zu arbeiten. “Ich habe ja nicht mehrere Jahre studiert, um dann im Anschluss einer Tätigkeit nachzugehen, für die ich gar kein Studium benötige” dachte er sich als Uniabsolvent. Deswegen hat er nach seinem Jura- und BWL-Studium zunächst mehrere Jahre als Unternehmensberater gearbeitet. Doch es waren 2 Erlebnisse, die zu einem Umdenken bei Pepo geführt haben.

1. In seiner Zeit als Unternehmensberater hat er bemerkt, dass es oftmals Mitarbeiter aus dem Vertrieb sind, die die Karriereleiter rasch nach oben klettern. Nicht umsonst ist es so, dass 17% der DAX-Vorstände ihren ersten Job im Vertrieb hatten.

2. 2012 arbeitete Pepo an seiner ersten (gescheiterten) Unternehmensgründung - einer Plattform zur Tischreservierung in Restaurants. Wenngleich die Idee erfolgsversprechend war, ließen sich Pepo und seine Mitgründer einerseits von einem größeren Wettbewerber abschrecken und andererseits waren sie auch richtig schlecht darin, potentielle Partnerrestaurants von ihrem Angebot zu überzeugen. Deswegen entschloss sich Pepo, vor der Gründung eines weiteren Unternehmens, möglichst viel über den Vertrieb zu lernen.

In den darauffolgenden 6 Jahren hat Pepo die Vertriebsabteilungen von 2 Berliner IT Unternehmen mit aufgebaut (Wellnow, share) und über ein Dutzend Technologieunternehmen in Vertriebsfragen beraten. Im Jahr 2018 gelang ihm dann mit Bosque, einem Online Service für den Kauf und die Pflege von Zimmerpflanzen, die erste erfolgreiche Gründung. In seiner Zeit bei Bosque gelang es Pepo, in 2 Finanzierungsrunden eine hohe sechsstellige Summe von sehr namhaften Investoren einzusammeln. Und seine Erfahrung im Vertrieb half Pepo einerseits dabei, potentielle Investoren für sein Projekt zu interessieren. Andererseits waren es seine Erfahrungen im Vertrieb, die Investoren in Gesprächen sehr interessierte. Im Zuge dieser Erfahrung kam Pepo zu einer richtungsweisenden Erkenntnis - IT Vertrieb ist nicht nur ein guter Weg, um schnell Karriere zu machen, sondern die im Vertrieb erlernten Fähigkeiten sind auch außerhalb der Arbeit im IT Vertrieb sehr nützlich. Sowohl im Berufs- als auch Privatleben sind es regelmäßig die Eigenschaften eines guten Verkäufers, die uns voranbringen, auch wenn wir die Aktivität nicht als Vertrieb bezeichnen würden. Hier sind nur ein paar Beispiele, bei denen wir wichtige, im IT Vertrieb benötigte Fähigkeiten - aktives Zuhören, das Identifizieren von Problemen und das Überzeugen des Gegenüber von seinen Ideen - in unserem Alltag einsetzen:

• Überzeugen eines Unternehmens, dich als neuen Mitarbeiter einzustellen

• Präsentation und Überzeugen deines Chefs von deinem Konzept

• Freunde für einen gemeinsamen Wochenendausflug zu begeistern

• Deinen Schwarm dazu zu überreden, mit dir auf ein Date zu gehen

• Investoren von deiner Geschäftsidee zu überzeugen

• Gewinnen von neuen Mitarbeitern für die Position und das Unternehmen

• Dein Team für deine Vision und eine bessere Zukunft trotz einer aktuell schwierigen Lage zu begeistern

• …

Nicht nur Pepo selbst, sondern auch die überwiegende Mehrheit der oben erwähnten 126 Mitarbeiter, die im IT Vertrieb tätig sind, haben Gefallen am Thema IT Vertrieb gefunden. Wenngleich knapp 60% vor Berufsstart nicht den Plan hatten, ihre Karriere im Vertrieb zu starten, sehen 75% der Umfrageteilnehmer ihre berufliche Zukunft im Vertrieb.

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